Airbnb为何会选择穷游当“中国合伙人”?

  连续数年活跃发展的在线旅游行业,今年上半年尤其活跃。携程入股同程并与去哪儿明争暗斗,途牛5月份上市。

  而国内出境游最大的社区网站穷游近日又找到一个新的战略合作伙伴——被誉为短租鼻祖的在线旅游公司Airbnb。5月29日,双方正式宣布将开启为期两年半的战略合作,合作包括线上及线下活动、联合营销推广,以及全球特色旅游目的地专题展示活动等。穷游目前已经上线了《Airbnb旅居指南》 ,接下来还会引入更多的Airbnb内容,其中最引入瞩目的是Airbnb在中国独家向穷游开放了API接口,很快穷游网用户将可以在穷游内容中所有有Airbnb信息出现的地方,实现直接预订。穷游网COO蔡景晖透露,这一功能最快在6月就能实现。

  成立于2008年的Airbnb目前市值超百亿美金,在全球192个国家的35000多个城市拥有独特“家庭式旅店”房源(类似于Homestay),用户可以通过网站或手机发布、发掘和预订这些房源。这样,旅行者就可以住在比酒店更显温馨的个性化住宅里,自由且性价比更高。在旅游热节上升的中国,“穷游”概念时下正风行,高性价比享受到有趣的旅行,人们肯定是欢迎的。穷游和Airbnb联手做的这个生意很有看头。

  事实上,穷游从做社区起家,已经以UGC模式做了十年。不难看到,UGC模式比较对中国网民的胃口——中国人很喜欢在网络上分享故事、表达情绪,网民的主动性很高;同时因为中国网民基数大,人多,气氛也很容易热闹起来。但是,只做社区网站显然发展有限,对UGC模式来说,流量变现是一个需要突破的大问题。专攻出境游的穷游,这么多年来靠做社区积攒了不少高质量用户,而这些流量背后的价值也不可小觑,因为穷游其实等于掌握了高质量的客源,但怎样把这些客源盘活就非常关键。拿穷游CEO肖异的话说,这都是偏中高端的用户,消费能力很强,要求也高,他们为旅游进行付费一定要有质量做保证。那么以短租模式、自由出行的理念契合这类中高端游客的需求,是一个合适的入手点,Airbnb的服务来支撑这个“点”不可谓不恰切。

  而且,此前穷游网上已有关于Airbnb的内容,其用户对这家公司并不陌生,同时Airbnb对与穷游合作也表现得相当积极。穷游首席运营官蔡景晖介绍,他们的合作源于2013年底,当时Airbnb主动向穷游伸出橄榄枝,洽谈过程非常顺利,几乎是一拍即合。“因为双方对旅行的理念很相近。穷游认为旅行应是去到一个地方获得独特的、属于个人的体验;Airbnb认为自己不仅仅是提供住宿,更重要的是与当地沟通的一种方式。”——这种“小资”旅游诉求实在太符合国内新一代游客的心理了!后来Airbnb还从美国旧金山总部出动了十多个到高层到北京参观穷游,把穷游不大的会议室塞得满满的。 “ 可以感觉到,他们对中国市场还蛮感兴趣的。 ”蔡景晖如是说。所以,这两家联手有比较好的基础,可谓意气相投而资源互补,据悉,Airbnb会有60-70万的房源拿出来与穷游合作,穷游网显然由此获得了一大旅游资源“富矿”。

  目前,穷游PC端用户已经超过3000万,APP下载今年渴望达到一两千万。在国内在线旅游市场渗透率远未追上国外的水平、市场容量巨大,且国人越来越追求高品质生活、把旅行作为提高自己生活品质重要表现形势的时间段里,穷游在移动端的抢先圈地之举非常明智。穷游CEO肖异表示,移动端的用户增长非常快,增速超过了50%,而今年上半年刚刚推出旗舰app“穷游”的反馈效果也超出了他们当时的设想,由此可见移动端用户的旅游市场之大。“接下来还会有一些重量级的产品都会陆陆续续的推出来,移动互联网这场仗我们一定要坚决的打下去。”肖异说,让旅行者更多通过手机选择穷游是他们今年最最核心的一个目标。现在有了与Airbnb的合作,两家能实现资源和渠道的共享,这种匹配

传奇私服发布网度在中国市场上目前很难找出第二家,随着中国出境游市场一天比一天火爆,穷游的移动追求将不是奢望。

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